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　　分級不是內(nèi)部的事兒，明周是壓縮包免費版要像淘寶一樣，要做顯性分級，讓客戶知道，打明顯標簽。

 2009年5月，作策畢勝先發(fā)了一個內(nèi)測版賣鞋，起名叫樂淘族，上線一周，收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉，明周拿來等著賣貨，明周不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本&rdquo壓縮包免費版;，這部分占到3%;第四是電話呼叫中心，每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告，吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本，最少1%;第九是貨到付款方式的手續(xù)費2%，也就是代收貨款的物流公司，需要收取一定的費用。

天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了，作策就不知道干什么了。這樣的用戶有多少?畢勝說，明周一年賣了100萬雙鞋，有10萬人這么干。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心，作策男怕入錯壓縮包免費版行，作策女怕嫁錯郎，我覺得我入錯行了……如果大家畢業(yè)了，或者已經(jīng)是公司領導了，想做電商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司內(nèi)部提出了一個命題，叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。

”柳傳志也說：明周“做正確的事，比把事做正確更重要。最“恐怖”的是第四類用戶，作策因為網(wǎng)站大多包退，退貨可以選擇到付即可。

”2011年，明周樂淘網(wǎng)正處在最頂峰的時期，網(wǎng)站訪問量與銷售額均排在國內(nèi)鞋類市場第一名，而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。

但令他意外的是，作策同樣位置的廣告，2010年35萬，2011年就成了70萬，畢勝覺得太貴了，沒有答應，后來參加公開競標，結(jié)果這個位置被別人以800萬成交。上次寫了一篇《一個天貓女創(chuàng)業(yè)者血虧500萬，明周幾乎傾家蕩產(chǎn)，就因為馬云的一句話》，大家都很關注，也有很多疑惑，不怪大家，是我蠢，不會表達。

摘要：作策今年格外的與眾不同，作策自從大點的活動改為人工審核，就變成了內(nèi)定，這點大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬云走過天貓，天貓的大環(huán)境變了，小二權(quán)力太大，想讓誰上活動就讓誰，要是沒有路子，搶購是絕對過不去的。大家都知道我是女海歸設計師，明周聽起來很牛逼的樣子，卻把生意做得一團糟。

先講一下我的專業(yè)先說我專業(yè)的，作策我是設計師，作策我對于品牌價格的套路也算門兒清的，用我的專業(yè)跟大家聊聊一件衣服的賣價是怎么算出來的吧，工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍，知名品牌倍率為出廠價的3-4倍，千萬不要以為這個倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二線商場價格的倍率為出廠價的5-8倍，一線商場為6-10倍，所以單就這點來說，天貓的性價比還是不錯的有乘客在搭地鐵的空隙里，明周突然被吸引。